■ 本文来源：酒业家

行业调整期，渠道端产品价格倒挂、动销不畅成为横在经销商面前的“大山”，让经销商利润压缩、资金承压，甚至生意难以为继。对经销商来说，在当前的形势下，到底需要一款怎样的产品？

在白酒行业，以年份数字命名的产品，往往极具意义。1978年，全国科学大会召开期间，贵州安酒凭借出色的制曲工艺荣获“重大科技成果奖”。1988年3月，贵州安酒集团宣告成立，成为中国第一家白酒集团，并率先从计划经济进入市场经济。

2025年，结合当下的行业形势，贵州安酒以自身“老名酒”的品牌加持，推出安酒1978和安酒1988两款战略核心产品，通过营销模式改革与创新，让经销商低库存运作的同时，也保证了经销商合理的利润空间。

布局白酒渠道增量市场

安酒新品以模式制胜！

作为老名酒、酱酒新头部品牌，贵州安酒在市场营销上以确保经销商利益为核心追求。结合安酒1978和安酒1988这两款产品来看，安酒选择在2025年推出，也是切合了当下的行业形势，为经销商带来更好的代理产品选择。

对于经销商来说，代理一款产品最怕的三件事：卖不动、不赚钱、品质不好造成客户流失。而安酒1978和安酒1988的品牌背书与运作模式解决了卖不动、不赚钱的问题。 

当前，行业调整周期中，呈现出次高端与中端价位带增量明显的态势。安酒1978和安酒1988两款产品的建议零售价分别为699元/瓶和499元/瓶，正是布局这一价位段，也是当前商务消费的主流价位带，不仅在一线城市有市场需求，在二三线城市以及县级市场均有消费需求，让经销商的销售范围更广阔。

酒业家了解到，安酒对于这两款产品的市场运作，一是聚焦团购渠道和圈层领域，不导入大流通渠道，确保市场的稳健发展；二是将保持经销商的库存在合理范围内，不压货不压量，减少经销商压力的同时，更有助于确保产品价盘的稳定；三是专注于以动销为目的，锁定宴席、接待、友聚等场景，确保产品动销。

更为重要的是，作为新产品，贵州安酒采取限量布局与招商体验馆模式相结合，进一步确保经销商的经销利益。在直辖市和省会城市，每个区设置1家体验馆和2家团购经销商；在地级市（含百强县），按照1家体验馆和1家团购经销商的配置招商；在县和县级市，每个地方只设置1家体验馆或1家团购经销商。

这样设置的目的，一是维护经销商在经销范围内的利益，减少恶性竞争风险；二是体验馆与团购商形成相互赋能和补充，消费者有体验，能够更好的服务消费者，带动动销。

干净又醇厚

安酒新品独具特质，让经销商放心卖！

一款有品质的好酒，是经销商动销与消费者复购的基本保障。在品质方面，安酒1978和安酒1988更是值得经销商信赖和选择的产品。

酒业家注意到，安酒1978和安酒1988虽然是今年推出的新产品，但是在贵州安酒的产品体系中，属于战略核心产品的定位，是未来几年内要主推的产品。这样的定位一是保证产品的长期连续性，二是代表了安酒对于这两款产品的重视和投入。

经过多年发展，安酒已经具有9万吨陶坛储存的储能。这也为安酒的品质提供了坚实的保障。

更为重要的是，安酒1978在酒体上，精选7年以上的优质基酒为主体，配以贮存10年的陈香老酒勾调，酒体80%以上为三、四、五黄金轮次；安酒1988则是精选5年以上的优质基酒为主体，配以贮存8年以上老酒勾调而成。

在品质方面如此强的投入和重视，也使得“干净又醇厚”成为安酒的口感和品质特点。这样的特点足以令消费者喝得满意、喝得放心、喝了之后有回购，从而解决经销商的后顾之忧，赋能经销商的市场动销。

安酒1978和安酒1988的“干净又醇厚”，不仅是源于在原料选择上的严苛，更是源于在酒体选用上，大量使用“黄金轮次”酒体，让酒液的“香、甜、醇”得以彰显。其中安酒1978就呈现出花果香，醇厚丰满的特征，而安酒1988则呈现出烘焙香，爽净协调的口感特征。

2025年，酱酒的“下半场”将全面开启，且集中发展的速度将会进一步加快，这不仅意味着酱酒市场的份额将向头部品牌集中，也意味着对酱酒品牌的综合竞争力提出了更高的要求。

贵州安酒以长期主义为战略原则，坚守品质发展道路，强大的产能和储能则为贵州安酒未来的发展注入了更大的确定性。对经销商而言，选择安酒1978和安酒1988，不仅是选择了一款能够赚钱的好产品，更是选择了贵州安酒这一酱酒新头部品牌，选择了酱酒未来确定性的财富机遇。